Poradnik Sprzedawcy: Design aukcji na Allegro

Allegro to pierwowzór rynku, na którym spotykają się ludzie ze wszystkich branż - sprzedający i kupujący. Aktualne proporcje pierwszych do drugich wynoszą 20:1 (6.000.000:300.000). Jak się okazuje, jest to lukratywny rynek szczególnie dla młodego pokolenia, które chce być niezależne i ma predyspozycje przedsiębiorcze.

Najważniejszą rzeczą na aukcjach Allegro jest ładny Design. Bez względu na to, co mówią ludzie uważający się za ekspertów od serwisów aukcyjnych, Design połączony z funkcjonalnością jest najważniejszym elementem podnoszącym sprzedaż. Wynika to z nadrzędnego faktu - wyczulenia na piękno.

Każdy z nas chce mieć rzeczy ładne, stylowe i markowe. Aby stworzyć chociażby pozory dobrego stylu, trzeba naśladować najlepszych designrów świata. Przykładem firm, które oprócz nowoczesnej technologii i wdrażania miniaturyzacji do naszego życia, wdrażają również nowoczesny Design, to Sony i Apple. Obie firmy, oprócz tego, że posiadają dobrej jakości produkty, posiadają przede wszystkim ładny design. O ile Sony jest przodownikiem nowych technologii, to Apple więcej uwagi przykłada do Designu (stąd wiele sporów na temat MacBook'ów i niektórych produktów, które są ładne, ale o niskich parametrach). Oczywiście, można dyskutować na temat każdej wersji produktu, ale ogólnie rzecz biorąc, ich sukces wynika z faktu dobrego gustu.

Jeżeli Twoje aukcje są ładne, to sprzyja to oglądaniu wystawionych przez Ciebie produktów. Za pomocą dobrego rozmieszczenia obrazów na stronie aukcji możesz wywołać pożądaną przez Ciebie "drogę przejścia" użytkownika przez ofertę tak, aby zdecydował się na kupno Twoich produktów. Dowiedz się, jakie połączenia kolorystyczne oznaczają jakie branże i dziedziny życia, z czym się kojarzą i dlaczego np. Niebieski jest kolorem Edukacji (Uniwersytet Warszawski, Ekademia.pl), Zielony kolorem Ekologii, Złoto w połączeniu z Brązem są kolorami Elegancji (Apart, W.Kruk) itd. Ta wiedza pozwoli Ci na odpowiednie umiejscowienie się w standardach umysłów większości ludzi (które zostały zbadane).

Oczywiście, po drodze jest wiele aspektów czysto marketingowych (i rynkowych), które również oddziałują na odbiór Twojego towaru (cena, jakość, dostawa, gwarancje itp.), ale żeby wszystkie elementy układanki były dobrze dopasowane, musisz wdrażać je krok po kroku.

Zatem moja rada brzmi: przyłóż się do ładnego designu strony aukcyjnej.

Zakup odpowiedni szablon, stwórz ładną grafikę i przede wszystkim: RÓB ŁADNE ZDJĘCIA. Te aspekty na pewno wpłyną na Twój wizerunek i na Twoją sprzedaż.

Wojciech Cywiński