|
|
Poradnik Sprzedawcy na Allegro
|
Allegro - Twój czas na sprzedaż!
Jeśli myślisz o profesjonalnej sprzedaży przez Internet, to masz moje pełne Wsparcie.
Jeszcze 10 lat temu było to niemożliwe. Dzisiaj rynek się zmienił i stworzył nowe możliwości. Dał początek zawodowi - Sprzedawcy Aukcyjnego. Sprzedaż przez Internet weszła do standardów fiskalnych i gospodarczych. Ludzie przekonali się do zakupów w sieci. A Ty, możesz legalnie sprzedawać towar i usługi na aukcjach. Jeśli chcesz zmienić styl swojego życia i wprowadzić więcej spokoju do codzienności, Twoja praca ma szansę wejść w nowy wymiar wirtualnej rzeczywistości.
A oto moja historia...
W 2007 roku wystartowałem z moją pierwszą firmą na Allegro. W ciągu 2 lat zarobiłem 90 000 zł. Dzięki temu spłaciłem swoje długi i zacząłem się rozwijać. Sprzedaż pozwoliła mi na swobodne myślenie pod kątem większych obrotów i zgłębiania wiedzy. Jednak zanim do tego doszło.
Pierwsze pieniądze zarobiłem na sprzedaży cytrusowych roślinek kupowanych w Castoramie. Kupowałem je po 6 zł, a sprzedawałem po 24 zł. Z czasem dochodziły kolejne cytrusowe odmiany. Granaty, kumkwaty, banany... Przewiozłem nawet 1,5 metrową cytrynę z Włoch na zamówienie. Moje roślinki występowały w TVN, na pokazach mody i bankietach. Pomagałem wtedy wujkowi, który przecierał szlaki na aukcjach internetowych. 6 lat temu Allegro wyglądało zupełnie inaczej. W kilka lat pojawiła się marka i pojawiły się miliony. Jednak jako sprzedawca nieustannie się rozwijałem. Poznawałem ludzi, wyrzucałem z siebie pomysły, aż wreszcie odwagą urosłem do poważnej decyzji - Założyłem własną firmę.
Znam historię Allegro jak mało kto. Po drodze kilkakrotnie zmieniałem branże. Z cytrusików przeskoczyłem na obrazy olejne, potem zabawki dla dzieci, aby ostatecznie skończyć na wyposażeniu sypialni.
To, co mną kierowało, to chęć poznania nowości i zarabiania pieniędzy w zupełnie niezależny sposób. Bardzo cenię sobie spokój, swobodę i gotowość do zmiany. Żyjemy w tak dynamicznym otoczeniu, że zmiany są konieczne. I każdy musi mieć szansę, aby ich dokonać.
Allegro z roku na rok wprowadzało nowy design, lepsze funkcje i nowe usability. W ten sposób budowało ogromne możliwości dla sprzedawców i przyciągało nowych klientów. Dzisiaj to potężna firma, która warta jest miliardy. Dlaczego? Bo ma potencjał.
Z roku na rok zmieniał się rynek i zmieniało się też Allegro. Ilość internautów szybko rosła, przez co rósł również popyt na towary. W ciągu 3 lat pojawiło się mnóstwo sprzedających, którzy chcieli dostarczyć cokolwiek do Twoich drzwi. I mimo, iż na początku sprzedawali to, co tylko było pod ręką, dzisiaj zamienili się w legalne firmy, które utrzymują setki właścicieli i zatrudnionych przez nich pracowników. Zmienił się model biznesu. Zmieniły się styl życia i jego jakość. Dzisiaj, Allegro to galeria handlowa, w której możesz kupować i licytować wszystko, na co tylko masz ochotę. Zatem...
Czy na Allegro można zarabiać?
- Tak, i to bardzo dobrze.
Czy sprzedaż na Allegro jest skomplikowana?
- Nie. Sprzedaż na Allegro w praktyce sprowadza się do kilku prostych czynności. Logicznie:
1. Dokonaj zakupu towaru lub zorganizuj swoją pracę do świadczenia usług;
2. Przedstaw swoją ofertę na aukcji (lepszą od konkurencji);
3. Sprzedawaj przyjmując błyskawiczne płatności;
4. Wysyłaj paczki i/lub wykonuj usługi.
Ale żeby osiągnąć sukces i duże dochody, musisz poświęcić temu trochę więcej czasu.
Allegro ma perfekcyjny system do zawierania transakcji, dzięki któremu w ciągu kilku minut możesz otrzymać płatność i bezpiecznie dokończyć sprzedaż, dając klientowi więcej komfortu przy robieniu zakupów. Nowoczesna platforma jest na tyle szybka i wygodna, że możesz bez problemu zajmować się tym w domu, bądź z przenośnego urządzenia multimedialnego.
Ile możesz zarobić?
- Ile chcesz. Ja zarabiam od 2000 do 10 000 zł netto. Sprzedaż na Allegro wacha się w zależności od sezonu. Największe obroty są przed świętami Bożego Narodzenia i Świętami Wielkanocnymi. Planując swoją strategię sprzedaży powinieneś zwrócić na to uwagę. Drugi podział dotyczy sezonu letniego i zimowego. Dobrze jest mieć produkty komplementarne, które pozwolą Ci na zachowanie maksymalnej ciągłości w zarobkach. Przykłady:- Narty vs. Rowery
- Czapki i szaliki vs. Okulary przeciwsłoneczne
- Akcesoria pod sporty zimowe vs. Akcesoria pod sporty letnie
Jest to o tyle ważne, że często producenci czy dostawcy specjalizują się tylko w jednej dziedzinie. W takich przypadkach musisz nawiązać współpracę z kilkoma dostawcami. Wspominam o tym dlatego, że na początku Sam znalazłem się w takiej sytuacji. Miałem jednego dostawcę i produkty na jesień i zimę. A co robiłem przez drugie pół roku? No właśnie... Czas mijał szybko, a koszty rosły razem z nim. Musiałem działać!
Od czego zależy wysokość Twoich zarobków?
- Od Twoich kosztów. Im taniej potrafisz zakupić towar, tym większą później możesz narzucić na nim marżę. Ważne jest też, żebyś generował jak najniższe koszty operacyjne. Z moich doświadczeń wynika, że największe koszty generuje samo Allegro. W tym przypadku są to prowizje za wystawienie przedmiotu i każdorazową sprzedaż. Dodatkowo dochodzą koszty utrzymania Sklepu Allegro, ale odchodzą koszty za obsługę płatności. Prowizje musisz płacić zawsze. Bez względu na to czy handlujesz towarami czy usługami. Dlatego powtarzam - uważaj na Czas. Musisz być szybki. Prowadząc firmę przekonasz się, że wszystko ma sens, gdy dzieje się szybko. Dni uciekają jak szalone, a miesiąc za miesiącem przynosi pewne zobowiązania. Dlatego musisz się przygotować do wytworzenia rozpędu. Duża aktywność generuje duże pieniądze, mała na odwrót.
W skrócie przedstawiłem Ci wszystkie główne wątki związane ze sprzedażą. Ponieważ w ciągu 7 lat prowadziłem już 3 firmy na Allegro i napisałem na ten temat książkę, wiem co jest ważne i na co, wbrew pozorom, należy zwracać największą uwagę.
Dlatego chcę Ci zaoferować pomoc na wszystkich etapach rozwoju. Poniżej znajdziesz wartościowe kursy, które pozwolą Ci rozpocząć w pełni profesjonalnie.
 | - Twój Indywidualny Doradca ds. Allegro |
Poziom 0 - przed startem: Jeżeli dopiero myślisz o rozpoczęciu sprzedaży
1) Przedyskutuj ze mną swój Pomysł/Biznesplan [zobacz ofertę]
Wypełniasz formularz. Na jego podstawie robimy analizę. Omówienie następuje poprzez nagranie video. Wskażę Ci najważniejsze aspekty i ewentualne błędy do poprawy. Dowiesz się jak zbadać konkurencję i swoje potencjalne szanse i zagrożenia. Na tej podstawie podejmiesz dalszą decyzję o starcie.
2) Profesjonalne założenie konta na Allegro [zobacz ofertę]
Dowiesz się, jak dobrać odpowiedni Nick do swojej działalności oraz jak dokonać poprawnie wszystkich ustawień. Wytłumaczę Ci wszystkie oznakowania i pola danych, oraz wskażę najszybsze procedury rejestracji. Wszystko w jednym nagraniu video - krok po kroku.
Poziom 1 - na starcie: Jeżeli jesteś na samym początku organizacji sprzedaży
Organizacja sprzedaży wysyłkowej przy handlu towarami
Powiem Ci, co musisz zrobić, aby proces wysyłki towaru był szybki i nie utrudniał Ci życia. Jak zorganizować całość, aby zadowolić klienta. Zobaczysz nagranie video opisujące proces wysyłki roślin, obrazów, tekstyliów i sprzętu AGD. Cała reszta jest pochodną tych dziedzin. Powiem Ci również o systemie Poczty Polskiej i usługach kurierskich pod kątem płatności pobraniowych. Poznasz konstrukcję ceny "kosztów wysyłki" i "obsługi klienta" pod kątem Twojej działalności.
Wojciech Cywiński